Na základe čoho ste sa rozhodovali? Bola to cena, dizajn, technické parametre, sympatia k predajcovi, dobré skúsenosti s obchodom, servisom alebo vernosť k určitej značke? Aj keď rybárske potreby sú špecifickým typom produktu, aj pri ich nákupe je niečo, čo vás presvedčí a utvrdí v rozhodnutí „toto musím mať“. Čo to je? Zostavili sme si štatistiku predaja za rok 2015 a jej výsledky vám prinášame. Možno nám pomôže spoznať odpovede na položené otázky.
Priam neskutočne vysoké počty predaných akciových prívlačových setov, ktoré obsahujú 10 plávajúcich a potápavých voblerov rôznych farieb, priehľadný plastový tubus na ich uskladnenie, univerzálny 140 cm prívlačový prút a trojložiskový navijak vo veľkosti 20, nám dávajú prvý dôležitý signál. Veľmi dôležitú úlohu zohráva cena, ktorá je v tomto prípade iba necelých 20 eur.
To, že cena hrá niekedy najpodstatnejšiu rolu pri nákupe potvrdzuje ďalší hit - Kaprový 16 dielny set, ktorý je určený najmä pre začínajúcich a menej náročných rybárov. Z vysokého počtu predaja tohto setu ale vyplýva, že mimoriadne výhodnej ponuke podľahlo aj veľké množstvo tzv. príležitostných rybárov. Veď to poznáte – no nekúp to, keď je to také lacné! Kaprový set totiž obsahoval 2 dvoj alebo trojdielne kaprové prúty, 2 dvojbrzdové kaprové navijaky, 2 elektronické signalizátory záberu, 3 swingre, 6 držiakov a ľahký rodpod na prúty .
 |
No a do tretice, do kategórie rybárskych produktov s neuveriteľnou cenou patrí aj veľkokapacitný kaprový dvojbrzdový špeciál Fanatic Carp Runner 12000. V tomto prípade už ale ide o navijak, ktorý má aj svoju nespornú kvalitu a zaujímavé úžitkové vlastnosti. Je určený v podstate najväčšej komunite slovenských rybárov, teda kaprárom a dôvodom vysokých čísel predaja je aj to, že porovnateľne veľký navijak v cene iba 54,60 eur na trhu nemáme.
 |
Pozrime sa teraz na úplne odlišný dôvod nákupu – produkty, u ktorých cena ako keby vôbec nehrala rolu. Dôvodom nákupu je znalosť značky, jej kvality, spoľahlivosť a najmä dlhodobá spokojnosť zákazníkov, ktorí už rovnaký produkt kúpili. Najlepším dôkazom tohto tvrdenia je set oblečenia dánskej značky Geoff Anderson, konkrétne bunda Dozer a nohavice Urus. Toto oblečenie sa v minulom roku dočkalo už svojej 4 modelovej rady a cenovo zvýhodnený komplet stojí 463 eur. Zákazníkov v tomto prípade k nákupu vedie rozhodnutie vlastniť produkt, na ktorý sa môžu kedykoľvek 100% spoľahnúť. Produkt, ktorý ich nesklame ani vtedy, keď sa dostanú do hraničných extrémnych výčinov počasia.
 |
Ďalším z produktov, ktoré sa predávajú skutočne dobre aj napriek vyššej cene je vyvážacia loďka Prisma so zabudovaným sonarom a kompletným navigačným GPS systémom. V tomto prípade ide o rybárskeho pomocníka z rýše snov! Na obrazovke diaľkového ovládania loďky vidíte vykreslenie vodného stĺpca, výskyt rýb, hĺbku a teplotu vody, smer, vzdialenosť a čas plavby, stav akumulátorov a všetky ostatné potrebné údaje. Môžete si vyhľadať lovné miesta, až 8 z nich uložiť do pamäte a o ostatné sa postará loďka sama! Automaticky a bez zbytočného hluku vyvezie vaše udice, zakŕmi a vráti sa k vám.
 |
No a do tretice produkt, kde nerozhoduje cena, ale vynikajúce vlastnosti – sonar Lowrance HDS7 Gen3 so širokouhlým dotykovým displejom. Aj napriek cene 1918 Eur patril tento sonar na Slovensku k najpredávanejším. Dôvodom sú nepochybne jeho parametre a tiež to, že sa už dodáva spolu s 3D sondou. Sonar triedy HDS v spojení s 3D sondou vám totiž ukáže podvodný svet v neuveriteľne podrobnom zobrazení, podobnom podvodnej fotografii a navyše nielen pod vaším člnom, ale aj naľavo a napravo od neho.
Ďalšou skupinou veľmi dobre predávaných produktov sú rybárske technické novinky. Aj tu máme hneď niekoľko dôkazov. Napríklad taký sonar v hodinkách s bezdrôtovou sondou s dosahom až 45 metrov. Pre niekoho možno iba hračka, ale ak sa bližšie pozrieme na jeho možnosti a mobilnosť pri používaní, určite si veľmi živo dokážeme predstaviť napríklad rybára loviaceho na prívlač na neznámom revíry..., alebo pri love z člna, alebo, alebo...
 |
Mnoho rybárov sa rozhodlo kúpiť si bezdrôtový sonar Vexilar SP 100. Tento má, vďaka prenosu signálu zo sondy do základne s diplejom pomocou WiFi technológie, dosah až neuveriteľných viac ako 90 metrov! To už využije skutočne veľa rybárov, napríklad aj klasickí kaprari pri love na ťažko. Pri neustálych problémoch s použitím člnov na malých vodách sa v blízkej dobe môže stať Vexilar SP 100 skutočne nenahraditeľným!
 |
Ďalšou technickou novinkou za skutočne prijateľnú cenu je aj sonar Lowrance Elite 5 s novou technológiou Chirp, ktorá rybárovi v podstate „vyčistí obraz“. To mu uľahčuje rozoznávanie detailov prekážok na dne a tiež rozlišovanie húfu malých rybiek od kapitálnych kusov. Vďaka tejto vychytávke, adekvátne veľkému displeju a zabudovanej GPS navigácii s nahrávaním kompletných sonarových a GPS informácií na pamäťovú SD kartu sa Elite 5 Chirp stal pre mnohých rybárov voľbou č. 1.
Posledným príkladom technologickej inovácie, ktorá ovplyvňuje rybárov pri nákupe je set elektronických signalizátorov záberu s bezdrôtovým príposluchom - Security Rod s funkciou alarmu. Tento alarm dokáže ochrániť vaše prúty pred krádežou, pretože pri ich zdvihnutí zo signalizátora zaznie zvukový signál, ktorý vás upozorní, že s vašimi prútmi niekto manipuluje. Okrem toho samozrejme nechýbajú všetky ostatné funkcie, navyše s ovládaním mikrospínačmi, nočným podsvietením a zvukovou aj svetelnou signalizáciou spätného záberu.
 |
Cena setu 3 signalizátorov s príposluchom je iba 119,95 Eur a Security Rod sa aj preto predáva ako teplé rožky.
No a keď hovoríme o dôvodoch, ktoré rozhodujú pri kúpe určitého produktu, určite nemôžeme zabudnúť na jeho pútavú mediálnu prezentáciu. Aj tu máme pre vás príklad. Naša redakcia začiatkom roka 2015 otestovala pri nahadzovaní niekoľko teleskopických kaprových prútov.
 |
Miestom pre konanie nášho pokusu bolo pole, takže všetky dĺžky hodov boli skutočne poctivo zmerané a tiež zaznamenané kamerou a okrem nášho časopisu prezentované aj v TV relácii Ryby, Rybky, Rybičky. Víťazom testu sa stal kaprový teleskop Radical Warchild, s dĺžkou 390 cm a akciou 3,0 lb. S týmto prútom sme dokázali hodiť neuveriteľných 144 m! Výsledkom bolo, že prúty boli o niekoľko týždňov vypredané a dodávateľ ich musel doobjednávať... Teleskopy Warchild sú už znova na pultoch predajní, teraz dokonca aj v cenovo výhodnej akcii spolu s navijakom Fanatic Carp Runner 12000 a 500 m balením vlasca.
Dá sa z uvedených príkladov najpredávanejších produktov uplynulého roka spraviť nejaké ponaučenie? Všeobecne platné pravidlo asi ťažko. Ale predsa len, niečo áno. Najviac sa predávajú produkty, ktoré dokážu rybárov upútať. Je v podstate jedno či cenou, parametrami, dizajnom alebo reklamou. Dôležité je, aby „vystúpili z radu“.
PR